Futbolda yaşanan son bahis skandalı tekrar gözlerin bu pazara dönmesine neden oldu. Skandalın yaşandığı piyasa nasıl bir büyüklüğe sahip? Her yıl ne kadar büyüyor? Bahis pazarında oynayanlar nasıl özelliklere sahip?

Aslında pazar en başta yasal ve kayıtdışı olmak üzere ikiye ayrılıyor. Fakat kayıtdışı pazar, adı üstünde kayıtdışı olduğu için ne kadarlık büyüklüğe ulaştığını sektörün en önemli oyuncuları bile bilmiyor. Bahis pazarının önemli bir bölümü ise sokakta, yani ganyan ve iddaa bayileri üzerinden yürüyor. Fakat son yıllarda artan internet kullanımı ve ucuzlayan internet erişimi bu pazarın sanal ortamda da hızla büyümesine neden oldu. İşte pazarın internet tarafında bulunan en büyük ve en tanınmış şirketlerden biri de Bilyoner.com.
Bilyoner.com'un Genel Müdürü Sait Kayahan ile hızla büyüyen bahis pazarını konuştuk.

Aslında her ne kadar pazar hızlı büyüse de bahis pazarı Türkiye'de oldukça genç bir pazar. Özellikle futbola ilişkin bahis oyunlarının ortak adı olan iddaa'nın genç bir oyun sistemi olması nedeniyle bunun internet üzerinden oynanan oyun platformlarına yansıması da geç olmuş. Fakat internet kullanımının hızlanması ve yaygınlaşmasıyla birlikte sektöre yeni müşteriler de hızla katılmaya başlamış.

Bu açıdan bakıldığında Sait Kayahan Bilyoner.com'un üye sayısının 1 milyon 300 bine ulaştığını belirtiyor. Daha doğrusu bu 1.3 milyon kişi Bilyoner.com'a giderek TC kimlik numarasını ve bir şekilde ona erişilebilecek iletişim adresini bırakmış olan müşteri kitlesi. Bu kitlenin hepsi doğal olarak hepsi aktif değil. Yarısına yakını aktif. Fakat yüzde 50’lik aktif dilim sürekli olarak kendi içerisinde değişiyor. Yani zaman zaman pasif olan diğer yüzde 50'lik dilim de tekrar pazara aktif olarak giriyor.

Kayahan'ın anlattıklarına göre bugün Türkiye’de şans oyunları diye adlandırılan ve tamamen kamunun kontrolünde olan Milli Piyango, Spor Toto ve Türkiye Jokey Kulübü’nün oyunlarının bu yıl 7 milyar liranın da üzerine çıkması öngörülüyor. Bu pazarın çok küçük bir kısmı alternatif satış kanalı denilen internet platformları üzerinden müşteriye gidiyor. Yüzde 92-93’lük kısım ise sokaktaki bayiler tarafından kontrol ediliyor.

60 bin kadın kendi kuponunu kendi hazırlıyor

Bilyoner.com’un 1.3 milyon üyesinin 65 bini kadın. Bu kadın üyelerin 63 bin 700’ü iddaa, 19 bin 500’ü at yarışı oynuyor.  Üstelik bu kadınların 60 bin 515 adedi hazırcı değil. Yani kendi kuponunu kendi hazırlıyor. Üyelerin yüzde 43’ünü 30 yaş üzeri üyeler oluşturuyor.

Galatasaraylı'lar da Fener'e mi oynuyor?

Bilyoner.com üyelerinin tuttuğu takımlara göre sıralamasında zirvede Galatasaray var. 1.3 milyon üyenin 455 bini Galatasaraylı. 429 bin üye Fenerbahçe, 260 bin üye Beşiktaş, 52 bin üye Trabzonspor, 104 bin üye ise diğer takımları tutuyor. Burada dikkat çeken en önemli istatistik ise, üzerine en çok bahis oynanan takımın Fenerbahçe olması. Bu da ya üye sayısı en fazla takım olan Galatasaray taraftarlarının ya kendi takımları üzerine bahis oynamamayı tercih ettiğini ya da Galatasaraylıların da Fenerbahçe üzerine bahis oynadığını gösteriyor.

1.3 milyon üyenin 120 binden fazlası at yarışı, 110 binden fazlası Milli Piyango, 120 binden fazlası ise Spor Toto oyunlarını tercih ediyor.

Fransa Ligi ve Olympic Lyon sürprizi!

En çok üzerine bahis oynanan takımlar arasında Barcelona’nın olmaması da dikkat çekici bir diğer istatistik. Fakat en az bunun kadar ilginç bir diğer veri ise Türkiye'de üzerine en çok bahis oynanan ilk üç takım olan Fenerbahçe, Galatasaray ve Beşiktaş'ın ardından dördüncü takım olarak Olympic Lyon'un gelmesi. Premier Lig takımları bile Olympic Lyon’un arkasında bulunuyor. Behzer bir şekilde Fransa’nın Premier Lig’den sonra en çok bahis oynanan ligler sıralamasında da üçüncü olduğu gözden kaçmıyor.

"İddaa ihalesi rekabeti artırdı fakat biz bundan memnunuz"

Bilyoner.com elbette pazardaki tek firma değil. Özellikle geçtiğimiz dönemde yapılan ve büyük ses getiren iddaa ihalesinden sonra pazarda rekabet oldukça artmış durumda. Fakat bugüne kadar KDV, Şans Oyunları Vergisi, Kurumlar Vergisi, Veraset ve İntikal Vergisi, SSK, SGDP vergileri ile toplam 250 milyon 803 bin liralık vergi ödemesi yapan Bilyoner.com'un Genel Müdürü Karahan, rekabetten oldukça memnun.

"Biz bu işe başladığımız zaman (2004 yılını ağustos ayında fiilen), rakip yoktu. Pazarda tektik. Daha sonra rakipler geldi. Şimdi ciddi bir rekabet var. İhaleden sonra değişen tek şey daha fazla rekabetin olması. Bu rekabet sayesinde aslında müşteriyi daha iyi anlama olanağına sahip oluyoruz" diyor Karahan.

Pazar son bir yılda bilinmeyen sebeple durdu

Karahan, pazarın 2004’ten bu yana büyüdüğünü, buna paralel olarak kendilerinin de büyüdüğünü belirtti. Karahan, "Hatta son bir seneye kadar elektronik ortam biraz daha hızlı büyüdü. Fakat son bir seneye baktığımızda  elektronik ortamın büyümesinin hızı kesildi. Nedenlerini bilmiyorum. Biz de araştırıyoruz" diyor.

"Digitürk ihalesi hepimizi büyütecek"

Kayahan'ın verdiği bilgilere göre Bilyoner.com'un toplam satışlarının yüzde 75’i spor bahsinden geliyor. Dolayısıyla Spor-Toto’nun yönetiminde olan bu bahsin de kendi içerisinde yüzde 96’sı futboldan geliyor. "Yani toplam satışların yüzde 70-71’i futbola dayalı olduğu için futbol ihalesindeki yeni rakamların kulüplerin aldığı paylarda yaratacağı büyüme pastayı her yönüyle büyütecektir. Medyanın da burada çok büyük katkısı var. İddaa oyunlarının gelmesiyle beraber günlük gazeteler ve dergilerdeki futbolun içeriği sadece Türkiye’deki  futbolla sınırlı değil artık. Ülke dışına taşmış durumda. Başta Avrupa olmak üzere tüm ligler hatta tüm alt ligler, ABD, Güney Amerika, Uzakdoğu, Avustralya… Bütün bu ligleri en ince ayrıntısına kadar artık medyada bulabilmek mümkün. Bu da bütün bu ekonomiyi bir bütün olarak büyütüyor. Dolayısıyla insanlarda farkındalık artıyor" diyor Karahan.

"Türkiye'deki interaktif TV platformları tek yönlü" 

Bilyoner.com'un genel olarak sunduğu hizmetler detayında ilk sırada spor bahisleri olduğunu söyleyen karahan, onu sırasıya Jokey Kulübü ve Milli Piyango biletlerinin izlediğini belirtiyor. Karahan, "Bunu da biz farklı kanallar üzerinden müşterilerimize sunuyoruz. En büyük kanalımız da internet. Ama internet dışında mobil kanalımız var. Ayrıca telefonla bir çağrı merkezini aranarak oyun oynanabiliyor. Bizim açımızdan interaktif televizyon uygulamaları da önemli. Fakat bunun başarılı olabilmesi için interaktif TV yatırımcısının bu işe para yatırması gerekiyor. Çünkü bugünkü interaktif platformlar daha çok tek yönlü iletişim veren yapılara sahipler. İnteraktivitede iki yönlü olması lazım" diyor.

"Sokaktaki iddaa bayisinden ne farkınız var" diye soruyoruz Karahan'a. Cevap oldukça ilginç: Biz bu işin lokantası gibiyiz. Herhangi bir akşam bir lokantaya gittiğinizde orada görüyorsunuz, bazı müşteriler belli ki daha sık geliyorlar daha büyük gruplar halinde geliyorlar. Dolayısıyla oradaki garsonların ona davranış şekli farklı oluyor. Aynı şey bizim için de geçerli. Ama bunu daha metodolojik yapabilecek enstrümanlara sahibiz biz.

"Futbolda kadın sayısını artırmak için daha çok mesafe var"

Müşteri profiline bakınca ister istemez konu hemen kadın-erkek bahisçilerin profiline geliyor. Karahan, "En büyük ürünümüz futbol.  Kadın-erkek oranına bakarsak, futbol bütün dünyada olduğu gibi erkek dominant bir oyun. Hem seyir hem fiilen oynama açısından. Bunun değişmesi açısından Türkiye’nin genel kadın-erkek oranına bağlı bir seyir yapabilmesi için futbolun seyir ortamlarının iyileştirilmesi lazım. Bu açıdan üç büyüklerin yaptığı bazı girişimler var. Fenerbahçe’nin son 10 yıldır stat ve altyapı konusunda yaptığı çok büyük yatırımlar var. Bunu biraz gecikmiş olsa da Galatasaray izleyecek. Beşiktaş da izleyecek. Anadolu kulüpleri de önemli girişimler yapıyor. En güzel örneğini Kayseri yaptı. Bu yıl eğer Bursa sportif başarısını devam ettirebilirse Bursa da hinterlandı zengin bir şehir. Onlar da altyapıya yatırım yapabilir. Bunu kadın ve erkek birlikte seyretme şekline getirmek lazım. Bu zaman alacak bir süreç. Geleneksel olarak futbolla hep erkekler ilgilenmiş. Yeni nesil bu konuya daha fazla meraklı. Bugün 7-8 yaşındaki bir kız çocuğu da en az erkek çocuğu kadar futbolla ilgileniyor artık. Altyapı da buna uygun değişirse bu iş olur. Ama bugünkü rakamlara bakılırsa daha çok gidilecek yol var" diyor.

"Biz fabrikadan gelen ürünü satıyoruz sadece"

Bilyoner.com’un kadın-erkek dağılımına bakılırsa yüzde 95’i erkek. Yüzde 5’i sadece kadın. Fakat burada oyunların içeriğiyle ilgili bir şey yapma imkanlarının olmadığına dikkat çeken Kayahan, "Eğer içeriğiyle ilgili bir şey yapma imkanımız olsa belki söyle bir analizi yapma imkanımız da olurdu: Kadınlar neyle ilgileniyor? Kadınların ilgisini çekecek nasıl bir ürün yapalım, tasarlayalım? Biz fabrikadan ne ürün geliyorsa onu veriyoruz. Fakat fabrikadaki üretici çok da fazla kadın erkek ayrımı yapmıyor. Biz de doğal olarak çok da fazla kendi sistemlerimizde kadın erkek ayrımı yapmıyoruz" diyor.

"At yarışını daha eğitimli kesim oynuyor"

Tekrar istatistiklere dönmek gerekirse, ilginç bir nokta da at yarışı konusunda karşımıza çıkıyor. At yarışının profilinin diğer bahislerden farklı olduğunu söyleyen Kayahan, at yarışı oyuncularının yaş ortalamalarının daha yüksek olduğunu belirtiyor. Daha yüksek yaş grubuna dahil olup da internet üzerinden gelip at yarışı oynayanların doğal olarak biraz daha eğitimli kişiler olduğunun altını çizen Kayahan, benzer bir durumun kadın üyeler için de sözkonusu olduğunu ifade ediyor. Kayahan, "Eğitimli olan kadınlar sokak köşelerindeki ganyan bayiine gitmek yerine internet ortamında tamamen kendi özel zamanında bunu yapmayı tercih ediyorlar" diyor.

"Bu kadar hızlı büyüyen pazarda böyle şeyler olur"

Elbette söz sonunda dönüp dolaşıp futboldaki bahis skandalına geliyor. Bahis oynatan bir şirket olarak Bilyoner.com'un yapılan son operasyonlarla ilgili görüşünü soruyoruz Karahan'a.

"Böyle hızlı büyüyen pazarlarda bu türden şeylerin çıkması normal" diyor Karahan ve ekliyor: Borsada da böyle olmuştu. Birçok operasyon düzenlenmişti. Bizim açımızdan sevindirici olan yönü, bu türden olaylara Türk polisinin hemen, acilen ve kararlılıkla gitmesi ve büyümeden önce önünen geçmesi. Aslında bu türden skandallar bize özgü değil biliyorsunuz. Bunlar Avrupa’da da oldu. Hatta bazı dev takımlar küme bile düşürüldü. Bu gibi olaylara anında müdahale edilmesinden memnunuz ve bundan sonra da aynı titizliği bekliyoruz.

İŞTE BİLYONER.COM'UN EN İLGİNÇ İSTATİSTİKLERİ

EN ÇOK BAHİS YAPILAN 10 LİG

1          Turkcell Süper Lig
2          İngiltere Premier Lig
3          Fransa
4          İtalya
5          İspanya
6          Almanya
7          İngiltere Şampiyonluk Ligi
8          Hollanda
9          Belçika Birinci Ligi
10        Arjantin Birinci Ligi

EN ÇOK BAHİS YAPILAN 10 TAKIM

1          Fenerbahçe
2          Galatasaray
3          Beşiktaş
4          Lyon
5          Manchester United
6          İnter
7          Chelsea
8          Liverpool
9          Arsenal
10        Real Madrid

2009-2010 SEZONUNDA EN ÇOK BAHİS YAPILAN 10 KARŞILAŞMA

Fenerbahçe-Galatasaray
Atletico Madrid-Galatasaray
Trabzonspor-Fenerbahçe
Fenerbahçe-Twente
Roma-Lazio
Real Madrid-AC Milan
Lille-Fenerbahçe
Dynamo Kiev-İnter
Fenerbahçe-Lille
Lyon-Liverpool

İKRAMİYE TUTARINA GÖRE EN YÜKSEK 10 İKRAMİYE

OYUN            TARİH       KUPON       İKRAMİYE      TOPLAM       ÇEKİLİŞ/
                                      BEDELİ                            ORAN           KOŞU
TJK              24.06.2007      42 TL        1.386.242 TL   33.006          Gazi Koşusu
TJK              02.09.2008      18 TL           995.967 TL   55.331          ANKARA
M.Piyango    19.09.2009        3 TL           375.000 TL  125.000         ÇEKİLİŞ
M.Piyango    29.05.2009        3 TL           375.000 TL  125.000         ÇEKİLİŞ
M.Piyango    09.02.2009        3 TL           375.000 TL  125.000         ÇEKİLİŞ
TJK              03.10.2008    448 TL           354.171 TL         791         BURSA
Spor Toto     23.05.2005        1 TL           314.339 TL  314.339           -
TJK              06.02.2010     173 TL          308.264 TL      1.784          İSTANBUL
TJK              10.07.2009       40 TL          290.247 TL      7.256          İSTANBUL
TJK              08.02.2007     130 TL          275.488 TL       2.126          İZMİR

EN YÜKSEK İDDAA KAZANAN KADINLAR

Kupon           Kazandığı
Bedeli           Tutar

297 TL            32.046 TL
79 TL            29.878 TL
300 TL            22.947 TL

EN YÜKSEK AT YARIŞI KAZANAN KADINLAR

Kupon cirosu  Kazandığı Tutar

3.20 TL           53.063 TL
14.40 TL       40.476 TL
220 TL            23.405 TL

haberturk.com